We are four students of the Solvay Brussels School of Economics & Management and as part of our course of marketing management (Jean-Pierre Baeyens), we have been asked to deal with a small fictive marketing case:

“Le secteur viticole/vinicole français souffre depuis plusieurs années de pertes de parts de marché sur le marché mondial du vin. Ce dernier est traversé par de nombreuses tendances (économiques, sociologiques, technologiques, réglementaires,...) et a vu apparaître de nouveaux acteurs concurrents (Australie, Chili,...) jouant selon des règles nouvelles. D'autre part, l'Italie a désormais rejoint et même parfois dépassé la France en temps que leader mondial.

Face à cette situation, le Gouvernement français voudrait proposer à la filière viticole/vinicole des pistes de marketing stratégique. Les questions qui se posent sont, notamment: quels devraient être les objectifs de marketing stratégique (faut-il absolument rester leader du marché, par exemple ?), quelle devrait être la stratégie de ciblage adéquate, comment positionner la filière et les produits dans le marché, faudrait-il un label "France" dans ce domaine et que devrait-il symboliser, etc. ?

Vous êtes une équipe de consultants spécialisés et choisis par le Gouvernement français pour recommander une stratégie ad hoc.”

To do so, we were helped by Olivier Kupferman, former student of the SBS-EM. We take this opportunity to thank him very much.